„Experiență similară": cerința care poate elimina firmele bune

Piata · 25 iunie 2026

Cea mai frecventă capcană din caietele de sarcini: o cerință vagă sau disproporționată care restrânge nejustificat concurența.

Aproape orice firmă care a licitat a întâlnit-o: cerința de „experiență similară". Pe hârtie pare rezonabilă — autoritatea vrea un ofertant capabil. În practică, formularea e adesea vagă („obiective de complexitate ridicată") sau pragul e umflat (cifră de afaceri de câteva ori valoarea contractului).

## De ce e o problemă O cerință disproporționată restrânge concurența și poate fi contestată: principiul proporționalității e la art. 175 din Legea 98/2016. O firmă bună, dar tânără, poate fi eliminată nu pentru că n-ar putea presta, ci pentru un criteriu construit prea strâns.

## Ce poți face - Citește cerințele de calificare înainte de a investi în dosar. - Dacă o cerință e ambiguă sau excesivă, cere clarificări sau depune o notificare în termen — răspunsul autorității devine parte din documentație. - Documentează-ți experiența similară din timp (contracte + recomandări), ca să n-o pierzi pe formalități.

Material practic despre realitatea achizițiilor publice din România. Articolele de lege citate sunt orientative — verifică mereu documentația specifică a fiecărei proceduri.